琪琪妈妈/文
在今年小橡树的重阳节校友大集上，有这样一个零售和服务混业经营的摊位，创始人是两位中国合伙人（另外两位合伙人会在B轮融资进入）。
零售业务是宇陶（以下简称何总）负责：销售二手玩具、气球、琪琪的闪光笔，我的彩虹甩棒；服务业务是琪琪（以下简称琪总）担纲：编程小球租赁、小视频制作。
何总的创业态度是认真的
零售业是典型的人力密集型行业。何总兢兢业业，一手举着气球吆喝，一边狂甩彩虹棒，演示、销售、收钱，一气呵成。
“你要就再便宜点！”“行，这个价给你了！”
“这三样你要是都要，干脆10块钱拿去。”
我和买主妈妈们相视憋笑，活活憋出内伤。从开始一直到沽清，何总从没离开过摊位，所有孩子都跑去拍合影的时候，他还坚守着岗位。买家有问题，何总就不厌其烦地提供售后服务。我旁观着，被这个聪明、坚韧、认真的创业者成功圈粉。
负责服务业的琪总开始害羞得不行，躲在后面，后来才勉强上前演示几下。但很快就被何总的勤勉和顾客们的热情感染，最主要是见到真金白银进账来了，也开始吆喝起来。
琪琪爸爸提供友情赞助，画了个很花哨的海报，小朋友佩服得五体投地。
两位老总的创业风格完全不同，但都很典型。从出摊伊始，何总就忧心忡忡，这些在自家小区义卖中滞销的气球，到底该如何拓展销路呢？而琪总则沉浸在创业的兴奋中，先干了再说，至于销售业绩嘛，尚不在考虑之列。
这就是校友大集的一幕。在小橡树，我们发现了“传统”的真正意义，小橡树不厌其烦地把很多活动年复一年做下去，固化在孩子们的记忆里，形成他们心底坚固的基石，我都能想象到她长大以后，一脸幸福地跟朋友或者她的孩子们谈起童年：“我小时候，我们幼儿园每年都……”
参加圆明园敬老活动，成了我们一家珍视的传统，随着从“在园”升级成“校友”，能在校友大集上摆摊做点小买卖了，能挣“真的钱”而不是幼儿园吃饭挣的“代币”，这活动就变得更加“鹅妹子英”了（Amazing）。
而且，我还有自己的小算盘。
曾经有一次随老板参加一个饭局，在座的都是时下的“商业成功人士”们，大家聊起一个话题：如何培养孩子的财商。席间一位教育专家说到某项针对创业成功者的调查，发现与创业成功相关性最高的，是第一次从事商业活动的时间。于是大家都开始回忆起自己小时候从事过的所谓“商业活动”，果不其然，成功者在童年都初见端倪，什么9岁开始收废品卖、13岁帮同学用饭票理财、18岁在学校放电影收门票……几乎都早早实现了那个年龄段的“财务自由”。我边听边想，自己小时候真是“清高”兼“清贫”啊。
从小就开始创业的成功企业家卡梅隆.赫罗尔德做过一个著名的 TED演讲，关于让孩子做事赚零花钱，他的建议是不要告诉孩子，你做什么我给你多少钱，而是让孩子自己想：我能为你做什么，让你愿意为此付钱，这是激励孩子创新精神的好办法。
所以我告诉琪琪只管放开了去想，商业模式随你们定。她还是希望批发点东西卖，比如闪光笔，然后突然又觉得自己还能用手艺赚点钱。她所谓的手艺，就是刚从苹果店参加Field Trip 活动时学到的短视频制作，更新奇的点子则是把从苹果店买来的编程小球出租，按时计费给孩子们玩。行吧，这真不算是个好创业项目，没有聚焦点，属于有枣没枣打一杆子型，作为顾问我也不敢瞎支招，成败总要你自己经历吧。
但有一个原则我告诉她必须注意：顾客大部分是幼儿园的孩子，不是她的同龄人，她需要思考这些小宝宝们感兴趣什么，而不仅仅是自己感兴趣什么。对孩子来说“换位思考”不容易，可这却是做人、做生意的不二法门。
琪总预测得不错，孩子们对游戏玩具没有抵抗力，还真有孩子开始玩起那个用编程软件控制的小球，她很耐心地教会他们，然后就迅速抄起IPAD录像，做视频。一会功夫，居然接了4单，我大呼小叫地表示惊喜，她也一脸的成就感爆棚。
于是，何总专心做零售，琪总两边跑，在没客户的间歇回来卖货，来人了就冲过去介绍。一时间生意兴隆，我作为专职收银员举着手机二维码往来穿梭。眼见着俩人的摊位一点点变空，我说你们知道这叫啥不？这叫零库存！卖得多固然好，库存低也一样重要！
午餐庆功会，我们盘点了一下，除了捐赠给小橡树公益中心的200元，减去成本，还有利润近160元，俩人沉浸在成功的喜悦中。我说咱们来个商业复盘吧，你俩回忆一下今天的过程，总结总结。俩人总结得还真头头是道：1、白色兔子气球比棕色小熊气球好卖，为啥呢？因为买气球的都是小女孩，所以以后如果卖气球就卖女孩款；2、要演示，演示很重要；3、要吆喝；4、要便宜（何总巨大的二手航母开始卖不出去，降价这招很灵）。
其实还有一点我没跟他们说，这大集上卖的买的，就像一家人，小顾客的爸爸妈妈们大多把钱交给孩子，让孩子自己来体验“买”的动作，对生涩的小摊主们则无条件地支持，“购买力”那是真“旺盛”啊。对商业初体验的小摊主们来说，这些鼓励和支持，对他们获得信心、产生兴趣何其重要。
孩子们，你们生意好，很大程度是因为，这是个“有爱”的市场啊。（此处省略对小橡树老师、志愿者们、“顾客”家长们的感谢一千字。）
俩人去交捐款的时候，我问他们，你们知道捐款是干什么吗？想好了自己要交多少吗？琪琪对多少没有概念，但认为是理所应当，宇陶则认为，应该从一口袋票子中把最大的那几张整数票捐出去。他们虽小，但有自己清晰的价值判断，也很果断，我心甚慰。
后来还有个插曲，等我们回来整理视频，要给客户发微信的时候，发现其中一段录得特别短，两个孩子只录了一个，做得也不用心，我知道，这肯定是琪琪一看生意多，手忙脚乱，求量不求质了。
我真的生气了，深呼吸半天，才能平静地跟她讲：人家给两个孩子做视频，毫不犹豫就付给你双份的钱，你辜负了人家的信任，没有了顾客的信任，也就不会再有生意。我要求她：给客户写道歉信，退钱！琪琪平时一向没心没肺，但这次她眼泪唰一下就出来了。
值得铭记一生的道歉信
作为一次商业实践，她的经验和教训都齐了，很完整。
商业对社会进步和民众生活提高的作用毋庸赘述。无论将来从事什么，我希望孩子能懂得一些商业思维，从中学到安身立命，更能做有义有信之人，从而实现自己的价值。
重阳大集真是太好的“商业活动”了，有规范管理（“城管”团队来回巡查，各司其位，井然有序），有原生态商业环境（地摊，怎么揽客怎么吆喝怎么摆设随你，只要不违法，卖啥随便）……更重要的，还有友好的顾客们。（此处再次省略对小橡树老师和志愿者们的感谢一千字。）
祝小橡树的大集一直一直办下去，祝孩子们都能当好摊主，然后某天我们一定会发现：从圆明园重阳大集走出好多中国“贝佐斯”、朝阳“巴菲特”、太阳宫“扎克伯格”……和更多负责任、有担当、能自食其力还能帮助别人的好公民。